小蓝象创始人年终总结：布局全球战略，小蓝象新征程

　　大家好，今天我专程来到了杭州大厦我们小蓝象门店，杭州大厦是中国的第二大奢侈品百货商场，也是我们在杭州开店首选的商场。

　　在这里，有些话想和大家说。

　　2020年!似乎每一天都充满了挑战，似乎从来没有想过会经历那么那么多，又似乎一下子就来到了年底!2020的不平凡，是刻进我们每一个人记忆里的一年!!!

　　我记得疫情爆发后，全国各地进入封禁状态，大家都很恐慌，小区楼下的小超市都不敢去，商场几个月都空荡荡的，我们的工作、生活被按下了暂停键。没有销售导购也急啊，我们有个导购小姑娘，连续几天上班没有一个顾客进店，在店里都急哭了。在那种情况下，小蓝象27家门店都还在坚持正常营业 ，导购小姑娘也很勇敢，每天做好防护上下班。辛苦了，姑娘们，你们都是好样的!

　　疫情下裁员，作为初创公司小蓝象也不例外，小蓝象HR刘珊做好优化名单后，心里难过的不行，因为好多同事都是她招来的，平时工作也很努力。为了公司的生存，迫不得已做出选择。为此她把自己关在办公室里哭了好久。在这里希望今年那些被优化的员工能找到更好的工作。

　　小蓝象去年双十一达到4.5倍的增长 ，公司资金短缺，需要资金支撑下去，还有产品研发，双十一可以说是救命稻草一般的存在。所有的小蓝象人都期待着今年双十一的再一次爆发。而就在我们蓄势待发的时候，在双十一活动预热开始的前一天，我们却接到了天猫平台要求必须打折才能参加平台活动的通知。去年小蓝象是天猫4个不打折销售的品牌之一，而且是唯一一个中国服装品牌。

　　我不得已当天带电商团队奔赴杭州阿里。天猫小二说这是大领导亲定的，合作品牌今年必须打折。对于小蓝象来说，这是个近乎致命的打击。不参加主场活动，新顾客无法搜索到小蓝象，老顾客的页面也不会自动显示，电商团队受不了，我也会议中途离场，在阿里巴巴3楼厕所里，眼眶就开始湿润。

　　2020年，有苦涩的泪水，也是有振奋人心的成绩。

　　2020，疫情期间，看到辛苦的医护人员捂在防护服里，被汗水浸湿了衣服也没办法更换。

　　小蓝象向11家医院的医生共捐赠出了5000套排汗内衣 。

　　2020，这一年，我们向超过35000名宝宝免费派发了排汗衣 。6年6届了，小蓝象一共为33万上海刚出生的宝宝 免费赠送了排汗衣。明年将开启在更多城市免费派发，一次关爱活动将有10万名宝宝领到排汗衣。

　　2020，这一年，因为坚持不打折 ，最终遗憾未能参加天猫平台的双十一主场活动，好在凭借良好的口碑和老顾客的复购，我们依然取得了非常可喜的成绩。还很荣幸地在天猫平台获得了一个“年度杰出新品奖”的奖项，特别值得一提的是：小蓝象是所有金婴奖年度杰出新品中唯一一个服装单品。

　　2020，这一年，大部分品牌都在大面积关店，小蓝象的门店开设至全国8个城市，北京、杭州、南京、西安...只有线下才能跑赢历史的周期 ，新的一年，我们更加笃定线下体验的长期主义。

　　丘吉尔曾说，不要浪费任何一场危机，每一次危机，都隐藏着机会。我们坚信：所有的付出，都会开花结果。2021年，小蓝象即将入驻日本亚马逊，布局全球战略。 扬帆起航的小蓝象将更加坚强。

　　祝大家新年平安，快乐!

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