一线丨对话积木拼图董骏：集团已实现微利 希望稳定增长做长跑者

腾讯新闻《一线》 王潘

8月7日，积木拼图集团CEO董骏在公司成立六周年庆祝活动上表示，截至目前积木体系累计撮合了582亿的信贷项目，累计完成1900多万笔交易的撮合，累计为42万出借人赚取了21亿多元的收益。

董骏还首次公开披露了原公司拆分成积木拼图集团和品钛集团两家公司背后的部分原因：“正当我们每块业务都蒸蒸日上需要投入的时候，资本寒潮悄然袭来，等资本圈的朋友叫创业者赶快拿钱的时候已经晚了，无论「积木」的基础有多好、PPT有多漂亮、团队有多强，都拿不到钱了。怎么办？见招拆招，我们把原来的集团公司一拆为二，保持了各自的专注度，同时也面对了不同的监管和资本诉求。”

董骏说，拆分后的「积木」轻装上阵，整个体系重新确定了使命、愿景、战略，「积木」今天已经是几百万客户的「积木」、上千人团队的「积木」。

董骏在与腾讯新闻《一线》等媒体对话时表示，今天的「积木」保留了三个核心业务模式：1. 把最纯粹的网贷业务做好，服务好出借人；2. 把零售信贷业务做好，无论通过直接服务还是间接的合作；3. 把对零售金融资产投资有意向的机构服务好，发挥专业资产管理能力。

董骏说，自从去年7月起一直持续到现在的行业雷潮和监管收紧，让「积木」以及整个行业都不好过，但「积木」没有一个核心团队离开，哪怕抱怨因为这份事业给自己带来的各种压力和尴尬也没有。

以下是本次对话主要内容：

提问：之前像「积木」宣传中一直说一个词叫慢，您对这个慢这个词是怎么理解的？

董骏：今年这个词变成傻、笨，我们87活动的主题叫「笨小孩」。其实可能这个词的含义更多就像刚才说的跑步，我们还是认为这是一个长跑问题，长跑你要把握你的节奏，因为这是一个21公里或者42公里的马拉松，你怎么样可以能够保证前3公里就调整好你的气息，就像创业现在还在前面1、2公里，其实与其说是慢也不完全慢，从绝对增长来说我们已经增长的很快了。从公司出发，不要跟行业其他公司做比较的话，我们才6年的时间，我们撮合大几百亿的信贷合作，这个从传统金融行业发展来说已经不可想象了，只不过我们借助了互联网，借助了今天的趋势迅速把这个事做起来，绝对值来说已经很快了。但是整体节奏怎么样能够把握是我们更重要的主题。

提问：积木时代和积木美行都是做线下入口的资产的吗？有什么区别？

董骏：我们把这个业务定位叫做O2O业务，是线下获客、线下管理，但是线上风控、线上进行日常客户维护。积木时代做的时间比较长，到现在5年了，积木美行也有1年的时间。

他们业务类型小微信贷，都是小微经营性的贷款，但是积木美行定位的客户征信更好一点，客单价更高一些，利率更低一些，质量更高一些。你看我们业务定位就可以看得到，我们面对的零售金融市场的需求太大了，我们做了五年，发现这里面还分层，每一种分层客户服务方法还有差距，足够让我们用不同的方法去服务不同的客群。

提问：当前P2P行业这样的形式，您觉得对前景是比较乐观还是持一个什么态度？

董骏：我们对P2P这种商业模式本身是保持一个比较客观的态度，如果监管真的是给备案了那我们乐见其成，这是很有价值的通道，就像当时信托从几千家变成60几家一样；但就算最后不备案了，P2P模式不是我们的核心能力，我们核心能力是怎么服务那些小微客户，怎么管理那些小微客户的风险，既对它好，又源源不断产生小微金融的资产。这件事是金融里最有价值的，整个金融体系核心是如何管理资产的能力，而不是说如何“吸储”的能力，金融行业很多有经验的人都会说金融做的好不是缺钱的问题，所有人都说其实是缺资产，而我们在这个创业过程能够真正沉淀下来有壁垒的东西就是怎么管理这个资产。当然线上投资平台也涉及一些服务能力的问题，服务体验的问题，我觉得那个还相对少一些，互联网化商业模式可以让出借人更方便的出借，这是很有价值的，但是在金融板块那个价值少于对底层资产管理的能力。我只要抓住底层资产管理能力，P2P的模式本身反而变成了一个相对次要的东西。

提问：如果没有拿到备案积木盒子这块P2P业务准备怎么转型？

董骏：这个选择方案还挺多的。第一，获得自有牌照。虽然拆分前获得的互联网小贷这块牌照在品钛那一端，但用自有牌照资本金放贷这是最直接简单的一种方法。积木体系我们自己也有获取牌照的能力和资源。第二，机构合作，这里面有两种模式，一种是助贷，现在比较主流的，机构直接放贷，你给机构推荐资产；一种是资产管理，我们也可以做主动型的管理结构，就相当于机构和我们形成一个管理基金，通过合理放贷通道放贷放进去，其实市场上面公募私募的ABS基本属于资产管理类型的，只要你有资产管理的金刚钻，其实是可以能够活的很好。

提问：你讲到即使备案没有下来整个风险是可控的，在你看来如果没有备案的话，积木体系哪些业务未来成长性比较好？

董骏：虽然说的简单，但这是一个很复杂的问题，因为可能商业模式改变了，整个估值体系也改变了，资本市场也改变了，我觉得它有很多衍生问题。但是如果我们简单从一个企业可持续性发展的角度来说，只要我们把零售金融资产管理好了，我们的可持续性发展是没问题的，无非就是说我就不通过P2P的模式来获取到资金了，我就要通过我自己的牌照模式或者是跟机构的合作模式来获取资金，这方面要做好准备。但是其实无论做什么准备，要把你底层资产数据拿出来，机构是认可的。

提问：现在集团盈利能力怎么样？

董骏：说实在的，盈利不是特别高，但总体应该是OK，可以持续稳定的发展，但我们其实并不希望很高的盈利水平。还好的是，“三降”以后我们规模还可以，去年9月30日我们是70亿，现在50亿，我觉得在备案之前我们大概在这个范围里游走，这个规模是可以保持我们稳定成长，但一定不是一个让我们赚到很多钱的规模。

提问：保证稳定增长的状态，大概需要多少的营收？

董骏：我们整个集团一年营收有5、6亿的，对我们来说这是OK的，甚至少一点也都还行。

提问：5亿的营收是属于盈亏平衡还是什么？

董骏：微利，稍微有一些利润。