跟谁学在线直播大班模式：K12教育新的增长点

暑假来临，家长们纷纷选择把孩子送进各种培训班，因此，暑假就成了各类培训机构业务的高峰期。如今暑期过半，全国各类教育培训机构激战正酣，备受资本市场关注的在线教育领域的竞争渐趋白热化。随着跟谁学登陆美国纽交所，在线大班直播模式也在今年进入公众视线，成为K12教育领域新的增长动力。

有媒体报道，猿辅导、作业帮、掌门一对一、精锐教育等在线教育机构在暑假前强力投入进行宣传。网易有道提出“All In K12”战略，重点发力K12在线教育。学而思网校更是打出49元暑期网课来抢夺生源。在线教育“三大金主”学而思、猿辅导、作业帮的每天广告投放平均达到1000万元，在线教育机构在整个暑期的广告投入高达数亿元。如此投入之下，在线教育的盈利能力到底如何呢？

自2014年资本涌入在线教育领域起，在线教育机构如雨后春笋般蜂拥而起，各类在线教育模式更是令投资人难以选择。然而时间很快就给出了答案，曾被业内看好的在线一对一模式一直以来难以获利，各类教育O2O项目也因无法完成变现闭环而黯然退场。

在90年代的线下教育时代，大班课的盈利模式已经被新东方等机构完美验证，如今在线上，消失许久的一个老师同时为成百上千个学生上课的盛况得以重现。

2019年暑期前，两家在线机构的上市尤为引人注目，一个是老牌教育机构新东方旗下的新东方在线经过一段曲折的过程，终于在港交所上市。上市后，新东方在线将精力用于机构大刀阔斧的调整，短时间内似乎没有强力的在线产品推出。

另一个则是沉寂已久的跟谁学在美国纽交所上市。如果说新东方在线的上市是“另一只靴子终于落地”，那么跟谁学的上市则更像是“平地一声雷”。2014年6月，前新东方执行总裁陈向东创建的跟谁学，在O2O风口过后，陈向东和他创办的跟谁学消失在了公众的视野中，业内人士纷纷猜测跟谁学是否就此关门。2019年6月6日纽交所的敲钟声将致力于K12在线直播大班领域默默深耕了4年多，并带着亮眼盈利数据的跟谁学拉回到聚光灯下。

据悉，跟谁学2017年用户为7.96万名，2018年用户为76.7万名，同比增长863%左右。截至2019年3月31日，第一季度跟谁学的收入和去年同比增长了474%，是去年的5.74倍，同时还有17%运营利润率，运营利润达到了4655万。

如此亮眼的数据不啻为一声惊雷，颠覆了业内人士曾经的偏见“共识”。以往有业内人士认为，K12在线教育就是一个大坑，中小学生还没有自制力能够完成在线学习，K12在线教育不会被广大家长所接受。然而跟谁学用实际行动证明了K12在线教育领域大有可为。

在教学上，跟谁学和其他在线直播大班课的机构一样，采用“名师授课+双师辅导”的模式，每个班级配备一名主讲教师和一定比例的辅导老师，在师资和教研上有着完整和成熟的体系，保证了教学质量，强化服务质量。因此，由于学生人数猛增，对在线大班模式下的辅导老师需求量也快速增加，跟谁学的教职员工人数也激增。

跟谁学在K12在线直播大班课上取得的成功，也证明了学而思曾经对K12在线教育坚持的正确。据好未来2020财年Q1财报，去年整个2019财年学而思网校的营收以人民币计算增长了超过180％，今年第一季度学而思网校以人民币计算的收入增长速度达到了122％。

或许正如陈向东所言，跟谁学用了4年的时间，专注地去做了一件事，就是深耕K12在线大班模式。从流量获取到社群运营转化，从公开课拉新到报名后的深度在线辅导，跟谁学的教师员工在陈向东的带领下，在这一件事情上极度聚焦，因而获得了远远高于行业平均的增速。

K12在线直播大班课的商业模式，在行业内其实并没有秘密可言，前有跟谁学、学而思网校、猿辅导、作业帮等机构的发展，后有如已天使融资数千万元的“氪涵教育”等新兴机构的出现。K12在线大班直播盈利模式已现，各机构再次纷纷涌现，K12在线教育领域或将从蓝海变为红海，未来谁能在这个领域傲视群雄尚未可知。